有一個行業鋼鐵鑄就，在華夏大地歷經六十年春華秋實，多次危機，無數考驗，它，茁壯成長，08年金融危機非但沒有擊倒它，它卻以驕人成績昂首前行。

    有一家企業飽經風霜，行業內長期領跑，卻也曾險被收購，狀態低迷，但它迅速覺醒，重返巔峰，雄踞行業榜首。

    有一位韓國人，一身普通的西裝，一口不太標準但很流利的中文，卻被韓國總統授予“銅塔產業勛章”，被譽為引領中韓兩國工程機械發展的傳奇人物。

    這種行業是工程機械，這家企業是廈工，這位傳奇人物就是廈工軍團的將軍——蔡奎全。

    近日慧聰工程機械網編輯有幸與蔡將軍進行了一次深入溝通，采訪過程輕松愉快，蔡將軍的話語詼諧幽默，下面我們也用輕松的語言與大家分享這次廈工之旅。

廈工總裁蔡奎全與本網編輯合影

    裝載機龍頭——廈工軍團

    姓名：廈門廈工機械股份有限公司（簡稱廈工）

    出生日期：1951年11月8日

    祖籍：廈門

    性質：國企

    最擅長的：裝載機

    最喜歡的：創新、挑戰

    童年：作為中國工程機械行業的長子，處處起著大哥的作用，從1951年在百廢待興中建廠到1964年試制成功中國第一臺裝載機；從 1982年伴隨改革開放春風在行業內率先實行社會化大協作、走向市場化而開創被業界廣泛贊譽的“廈工模式”到1993年行業內率先進行股份制改革；從 1992年廈工系列產品成功挑戰南極惡劣自然環境到2003年在行業內率先實現產銷雙超萬臺，每一步都引領者自己的兄弟向前發展，每一步都推動著行業的進 步。

    少年：廈工不僅自己成長起來，他的兄弟們也有了自己的想法，他突然發現自己雖是年紀上的大哥，但在事業上兄弟們已經趕上他甚至超越 他，大哥的位置不穩了，06年洋人卡特彼勒收購廈工的傳說更是讓大家揪心，誰都會經歷少年的煩惱，有人會在煩惱中無法自拔，有人會熬過這段煩惱繼續成長， 而有的人會在煩惱中思索，鍛造，尋找突破口，把這段經歷轉變成成長的養分，顯然廈工是后者，而帶著廈工找到突破口的就是下一人物——蔡奎全。

    后來居上——蔡奎全

    1976年，韓國漢城大學畢業的蔡奎全告別了平淡的教師生涯，轉投大宇重工（現斗山中國），在此后近三十年的職業生涯里，他主要負責大宇重工海外市場開拓，先后在日本、美國工作多年，從無到有，建立起比較完善的海外銷售體系，先后20年負責在日本、美國、歐洲進行市場開拓，具有豐富的開拓海外市場經驗。但真正讓他在中國工程機械行業聲名鵲起的，是大宇挖掘機“后來居上”的傳奇。

    成立于1994年的大宇（煙臺）挖掘機自建成投產起，就連年虧損。1998年，韓國總部派出“海外拓展專家”蔡奎全前來診斷：大宇 挖掘機在中國還有反敗為勝的機會嗎?如果還將繼續虧損，那是不是干脆關門大吉?事情的結果是：蔡奎全只用了一年半的時間，就讓大宇挖掘機超越先進入中國市 場的日立、小松、卡特彼勒等知名品牌，成功帶領“大宇”挖掘機異軍突起，每年都以80%以上的速度飛速發展，連續五年雄據中國挖掘機市場份額首位。顯然， 這一發展速度超出了所有人的預料，蔡奎全也因此成為引領中韓兩國工程機械發展的傳奇人物。

    “我們是‘后來居上’，也就是說，最后進來的，卻領先了。”蔡奎全興致勃勃地解釋著“后來居上”的意思——這大概是他最喜歡的一個 中國成語了。在他興高采烈的慶功之時，廈工這位大哥確正在少年的煩惱中苦苦思索，誰會想到，一種緣分會把他們拉近、融合，他們迸發出了火花，創造了奇跡， 譜寫了傳奇。