為了抓住機(jī)遇在激烈的市場競爭中取得有效的市場開發(fā)，中國兵器工業(yè)集團(tuán)江麓集團(tuán)重型裝備有限公司聚焦市場、多措并舉大力開展市場開拓工作，確保產(chǎn)品銷售逐步增長。

首先江麓重裝公司開展市場調(diào)研工作，根據(jù)市場狀況，廣泛采納一線營銷人員意見結(jié)合公司自身實(shí)際制定了制定了更規(guī)范、更有激勵(lì)性的銷售政策；開展貫穿全年的營銷勞動(dòng)競賽，從激勵(lì)和監(jiān)督兩方面入手，督促銷售員更多簽單。其次是優(yōu)化分公司組織架構(gòu)，根據(jù)市場銷售狀況成立了八大分公司和八個(gè)直銷站，狠抓站辦管理，提升營銷管理水平。將市場觸角向二線城市擴(kuò)展，擴(kuò)大銷售面，實(shí)行信息報(bào)告制度，加大市場信息的搜集和反應(yīng)力度，對有價(jià)值的信息全力跟進(jìn)。三是下市場大力開展品牌推廣活動(dòng)：銷售公司市場部近期分別派人前往福建、天津、安徽、蘭州等地開展品牌活動(dòng)，充分發(fā)揮“中國兵器”和“江麓”的品牌效應(yīng)。公司領(lǐng)導(dǎo)親自下市場鞏固和加強(qiáng)重點(diǎn)客戶和大客戶的開發(fā)，通過大客戶、大訂單，來引導(dǎo)小客戶、個(gè)體買主的購買傾向，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真分析研討制定了湖南分公司促銷活動(dòng)方案，并大力推廣宣傳，取得一定成效。

多措并舉收到了成效。4月7日，安徽市場首次獲得單項(xiàng)批量塔機(jī)訂單。

本次銷售突破是江麓重裝公司在與蚌埠市建委聯(lián)合舉辦的建筑機(jī)械用戶座談會上，成功簽訂銷售塔機(jī)單項(xiàng)合同訂單一份，型號為：QTZ63F／QTZ88 20臺，總金額近1000萬元，這也是銷售部今年來首次突破了單項(xiàng)批量簽單，是新的營銷政策執(zhí)行落實(shí)到銷售區(qū)域市場細(xì)分后，銷售安徽分公司率先實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)提前雙過半，詮釋了重裝公司2013年經(jīng)營銷售政策精髓，打破了華東市場銷售瓶頸的魔咒，將拉開華東市場品牌銷售簽單序幕。安徽市場是近年來建筑機(jī)械市場發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，也是國內(nèi)塔機(jī)廠家塔機(jī)銷售的風(fēng)向標(biāo)。這次成功簽單，是江麓重裝狠抓市場、向VIP客戶政策傾斜，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共享市場資源，共建市場品牌戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的體現(xiàn)。