在貿(mào)易全球化的今天，當(dāng)買家找不到賣家、賣家找不到買家的時(shí)候，如何才能保障生產(chǎn)商的投資？而對(duì)于產(chǎn)品單價(jià)高、受經(jīng)濟(jì)影響大的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)又如何盤(pán)活經(jīng)營(yíng)？

來(lái)自中型機(jī)械貿(mào)易行業(yè)的上海奧頌實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理狄成程給出了一個(gè)意想不到的答案——上網(wǎng)找客戶，利用網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷保障重工行業(yè)的投資。

重工機(jī)械網(wǎng)上一樣有銷路

狄成程有一個(gè)專門的筆記本，上面記載了幾年來(lái)，奧頌在B2B網(wǎng)站、搜索引擎方面的投入和效果反饋。別看奧頌出口的是建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、道路設(shè)備等大型產(chǎn)品，可是互聯(lián)網(wǎng)卻讓奧頌足不出戶，將這些大型設(shè)備遠(yuǎn)銷世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了不小的促進(jìn)作用。

“我們只是行業(yè)內(nèi)較早應(yīng)用電子商務(wù)做出口的企業(yè)，算是抓住了一些契機(jī)。”狄成程說(shuō)，“在貿(mào)易全球化的今天，當(dāng)買家找不到賣家、賣家找不到買家時(shí)，大家都去上網(wǎng)了。我們就是通過(guò)在B2B平臺(tái)上的推廣完成了部分產(chǎn)品的出口”。

用關(guān)鍵詞搶占推廣有利位置

奧頌與阿里巴巴的合作開(kāi)始于2006年7月。由于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類多達(dá)900余種，為了保證主打產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁(yè)面的靠前位置，2007年，狄成程購(gòu)買3個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名，2008年又增加到7個(gè)。他說(shuō)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果說(shuō)前幾年，我們占據(jù)的是先機(jī)，那么現(xiàn)在就要占領(lǐng)推廣的有利位置，這樣才能得到更多的曝光機(jī)會(huì)。”

狄成程深知，專業(yè)人員的專業(yè)操作才能讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮出應(yīng)有的效果。于是，他安排了4名資深的業(yè)務(wù)員處理網(wǎng)上詢盤(pán)——“不能守株待兔，認(rèn)為自己花錢買了平臺(tái)和排名就不用操作，這是錯(cuò)誤的想法，我們要主動(dòng)把拳頭打出去。”

細(xì)化網(wǎng)站投資 打通銷售渠道

前段時(shí)間，奧頌在阿里巴巴國(guó)際上的詢盤(pán)量和點(diǎn)擊量都略有下降，狄成程請(qǐng)來(lái)阿里巴巴上海分公司的服務(wù)專家穆曉黎來(lái)“把脈”。

對(duì)此，穆曉黎給出了一些細(xì)節(jié)方面的建議：首先，把行業(yè)認(rèn)證擺出來(lái)。穆曉黎發(fā)現(xiàn)奧頌的“中國(guó)供應(yīng)商”頁(yè)面的設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，建議放上公司取得過(guò)的一些工程機(jī)械方面的認(rèn)證。

其次，公司信息要更新。3年前的企業(yè)介紹，3年后還在用。穆曉黎說(shuō)，這樣會(huì)讓買家覺(jué)得供應(yīng)商不夠“積極”。

再次，參展資訊要公布。奧頌每年都會(huì)投入幾百萬(wàn)元參加國(guó)內(nèi)外舉行的大型展會(huì)，穆曉黎建議公司把參展信息也公布到網(wǎng)站上，一方面可以吸引買家到展會(huì)上面談，另一方面也是企業(yè)實(shí)力的真實(shí)體現(xiàn)。

最后，組織架構(gòu)“秀”出來(lái)。奧頌有著非常完善的組織架構(gòu)，并且擁有5家規(guī)模龐大的合作工廠，這些都是值得讓買家看到的信息。