電子商務作為企業信息化的一部分，可以減少交易環節，拓展市場，提供市場資訊。在外貿受阻內需亟待激活的今天，電子商務的運用更顯得尤為重要，以往，企業首選綜合型電子商務平臺如阿里巴巴、慧聰網、環球等。
　　據艾瑞公布的最新數據，2008年中國B2B電子商務市場交易規模達2.96億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。減緩增長的主要原因在于國外消費需求明顯降低，對中國出口訂單縮減，減緩了進出口貿易的增長。未來一段時期受累于經濟低迷，外向型的中國綜合型B2B電子商務平臺也將減速發展。

　　IDC中國研究發布的白皮書分析稱，2009年電子商務交易總額在25100億的數量級、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。在這種逆勢增長的過程后，當全球經濟在2010年底復蘇后，電子商務市場在2011年和2012年仍將處于高速擴張期內，25%的增幅仍然處于樂觀的預期之中。

　　而如今市場分工越來越精細，專業的行業網站更有針對性，在產品展示、技術交流等方面，更具專業水準，更有利于企業在小范圍之內精確的找到自己的市場和客戶群體，從節約成本。因此，在綜合型B2B電子商務平臺遭遇寒冬時，有人評價“從綜合性電子商務貿易網站向準專業化的行業網站發展，是企業融入電子商務的一次蛻變”。而抓住這一變化，細分行業門戶也找準了走入電子商務市場的時機。在08年，傳統企業開始自己創建行業網并進軍互聯網領域，這也是傳統企業在互聯網領域的蛻變。

　　08年細分行業網站兩重天

　　08年對于細分行業網站而言，用兩重天來形容一點不為過，奧運之前，國內行業網站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，預計到2007年底將達到4510家。在這些行業網站中，大而全的綜合行業網站僅占到了13%的比例，其余大部分為專業細分的行業網站。目前中國的行業網站主要分布在華東、華北、華南三個地區，這三個地區占到全國份額的82%.分析人士認為，之所以行業網站集中在這些地區，主要原因就是這些地區經濟比較發達，以制造型企業和服務型企業為代表的行業集聚特征比較明顯。07年底到08年初，整整一年對垂直電子商務的熱炒，讓眾多細分行業網站“熱血沸騰”。

　　奧運之后，伴隨次貸危機的放大，金融危機爆發，國內很多行業受到波及，行業網站的融資、上市夢破碎了，諸多問題暴露出來，最棘手的：第一缺人，第二客戶電子商務相對落后，在這樣的瓶頸下，行業網站的盈利模式還非常單一，“會員費+廣告”成為眾多細分行業網站的異口同聲的回答，伴隨PPG模式的破滅，眾多VC在寒冬中不再對垂直電子商務抱任何幻想，這一冷一熱兩重天，08年確實讓行業網站運營者嘗盡冷暖。

　　不得不提的是，在這一年里出現了為行業網站提供運營和技術支持的平臺級門戶，強調個性化互聯網的中搜就在08年4月推出與傳統企業合作的行業中國，為每個具有細分價值的領域創建行業門戶。目前，衍生的細分行業門戶達到10萬，并快速在全國擴張其合作模式，為傳統企業利用自己手中資源跨入互聯網探討出了一條創新模式。

　　越垂直越掙錢?

　　08年，“越垂直越掙錢”的理論影響著細分行業網站，他們在嘗試自己的電子商務路線時都奉行這一理論，國內目前已經有垂直行業B2B網站1200多個。在絕大多數垂直行業里，都有幾個甚至幾十個網站，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域，除了有全球五金網、今日五金網、東方五金網，中國五金網等，還有更加細分的鎖網，模具網，螺絲網，泵閥網，工具網，軸承網等，垂直細分的模式被很好的貫徹。

　　越垂直越有可能賺錢——這是行業網站運作B2B平臺與綜合B2B平臺競爭最大的優勢，集中全部力量打造專業性信息平臺，平臺具備獨特的專業性質，在不斷探索中產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式，但如果將此理論教條化，就會遇到一個兩難的問題，一方面過于細分的行業網站嘗試電子商務，會發現該行業也就近千家企業，都收會員費也是個很小的市場規模，行業網站建立初期投入大，一旦到達瓶頸，平臺都是嗷嗷待哺的企業會員，進入零星的買家很難喂飽平臺會員。盈利模式很快就見到“天花板”，另一方面在這樣高度垂直的細分行業門戶中，會員間都是勢同水火的競爭關系，很難在行業會員間產生交易，這極大的制約了垂直細分行業門戶的電子商務拓展。

　　事實上，行業門戶的垂直細分需要把握一定的尺度，最好包含一個領域中的某個產業鏈或者一個產品生產制造的多個環節，這樣很容易將這個鏈條上的企業都納入平臺中，企業間的協作關系創建出來了，就不愁交易無法產生，也不會過于擔心企業間的惡性競爭和平臺效果的瓶頸。對于已經扎根很深的細分行業門戶，可以采取合作、聯盟的形式，相互抱團，互惠互利。基于這樣的基礎，中搜行業中國在平臺級管理、打通10個行業鏈、行業網與會員企業之間的關系，平臺技術的不斷升級、行業網盈利模式探討等方面都有一定的突破意義。

　　學者生 像者死

　　垂直細分的行業門戶初嘗電子商務，不能奢望他們在模式上有突破創新，擺脫不了中國互聯網抄襲的慣性，更多借鑒的還是綜合型B2B電子商務平臺，創新的確是非常不容易，眾多行業網站建立初期，都對阿里巴巴、慧聰的用戶界面、使用流程、用戶體驗等原封照抄過來，不僅滿足自己行業用戶的使用習慣，還沒有任何短期風險，這不失為快速切入的一種方式。

　　但“學我者生、像我者死”——馬云用來敲醒綜合型電子商務平臺模仿者的狠話，放在細分行業門戶嘗試電子商務的過程中一樣有效，過度的“學習”綜合電子商務平臺，會導致行業門戶運營者喪失對本行業深耕細作的能力，模式上沒有任何創新，平臺上也沒產生出有別于綜合B2B平臺的獨特內容點，這樣必定在與綜合B2B平臺用戶群和平臺效果的競爭中敗下陣來，最終落得個“草草收場”的境地。

　　與那些綜合B2B平臺不同的是，行業細分網站應該是諳熟傳統產業或渠道。能準確、深入地抓住當地的傳統產業市場，是因為他們本身就來自傳統產業，或者有渠道從業的經驗。過度的模仿會喪失對傳統產業市場風向的把握，也喪失了“船小好掉頭”的優勢。

　　中搜總裁陳沛表示：行業中國更多的是為傳統企業跨入互聯網服務的平臺，不排斥B2B模式，行業中國有效利用傳統客戶的渠道、產業鏈、庫存等方面的資源，衍生出一大批具有行業與電子商務特性的行業門戶，同時，為大型傳統企業進軍互聯網提供強有力的平臺支撐。

　　09年將抱團取暖艱難挺進

　　伴隨投資銀行的倒臺，國內私募基金和風險投資更加謹慎，未來1-2年內，獲取融資乃至IPO的互聯網企業將鳳毛麟角，在有限的份額中，細分行業網站無疑是弱勢群體，盈利模式的單一和市場規模的天花板，將導致部分企業乃至絕大部分企業，都維持在每年500萬以下的營業額，融資上市已經成為遠景。

　　在09年發展中，細分行業網站嘗試電子商務將是必由之路，而且無任何資本面的支持，細分行業網站做B2B目前提供服務包括五大類，信息內容服務、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務等。行業網站雖然發揮了很多的心思，但必須認識到，要打破同治化的競爭、脫穎而出，必須提供更好的服務模式。

　　“為會員提供垂直性的行業特征增值服務，實現會員企業精準營銷，提供更深入的電子商務服務，積極謀求戰略性融資幫助企業擴張”——在09年，這都將成為細分行業網站挺進電子商務市場的有利條件。

參考中國研磨網鏈接:http://www.yanmo.net/zx_view.asp?NewsID=36049