傳統方法的高成本

　　丁萍多年在鞋業打拼，并從事過零售、品牌代理。如今在鎮區開辦了一家小型鞋廠，她表示自己生產的鞋子一般通過貼牌(OEM)生產，即品牌持有人(也就是總代理)通過授權下訂單到工廠生產，生產出來后，一雙鞋子至少要經歷的階段為工廠——總代理——二級代理——零售商——進入商場柜臺。

　　丁女士表示，做一雙品牌男鞋，她的毛利不過四五十塊，除去各項開支，也賺不了多少錢。

　　正如中山許多外貿企業在轉作內銷時對記者大倒苦水：做內銷，要為渠道鋪設支付大量的費用，尤其是大賣場，進入門檻就更高了。傳統渠道的高成本，困擾著急需打開市場的企業。

用低成本突破重圍

        中山的一些生產型企業也開始關注電子商務帶來的低成本。雖然，企業還一時無法擺脫傳統銷售模式，但為企業的未來發展提供了更多的可能性。

　　霞湖世家服飾有限公司是我市的一家知名的服裝生產企業，從去年9月起，公司開始在淘寶網上建網店。公司銷售主管崔春秀說，網上銷售的產品定位于商務裝，在同類產品中以價格和質量取勝。眼下，服裝正在換季，霞湖不斷把新品放到網店上，現在共有100多個款，價格是正常價格的5到6折，凡是在網上銷售的產品都要經過復檢，除了一般的出廠檢測外，還要專業檢測師再檢測一遍?！熬W店是我們企業形象、產品的展示平臺，也是我們對于新商業模式的嘗試?！?/P>

　　她表示，與個人在網上開店相比，企業通過電子商務交易更有優勢，那就是一個網店的背后，是整個生產企業作支撐，產品的質量、信譽等都有保證。“任何商業運作都一定是一步一步走的，雖然公司現在通過電子商務銷售出去的產品占整個公司銷售產品的很小比例，但我們正在加大網絡宣傳，招網上代理商，投入更多的物力和人力做好網店建設。接下來，我們要實現在自己的企業網站上可以實現交易?！?/P>

      雖然金融風暴還在繼續，但是，郵政局速遞物流局局長涂鳴中卻感受到了網絡上的春天，從今年起，通過郵政速遞網購商品數量越來越多，去年平均每天不到200件，但今年每天在500件左右。而郵政局的速遞業務還僅僅占中山整個速遞市場的20%，由此可見，中山整個電子商務速遞業務正在迅猛發展。

　“企業正在通過電子商務這種商業模式的改變，減少成本，直接面對市場生產，實現轉型?！边@位MBA局長看著筆記本上的數據對記者說，據他所知，不僅是霞湖，更多的中山企業開始借助電子商務轉型。完美日用品有限公司以前是把貨快遞到全國3600個連鎖店，但現在已經開始直接向全國6萬多個銷售者直接發貨；格蘭仕建立了電子商務部門，對來自全國的網上訂單直接向客戶發貨……以往的B2B商業模式正在向B2C模式轉變，企業通過網絡不再只是形象宣傳，而是建立起了一條無形的產品銷售渠道。

企業信息化需同步

　　在網上接訂單的企業，面臨的是數不清的競爭對手，機會稍縱即逝，需要企業及時反應，及時交貨。企業內部的電子商務管理，往往被企業所忽視，這種電子商務涉及網上交易的雙方、產品、物流等的信息化管理。

        電子科技大學中山學院經濟與管理系副主任陳泉表示企業內部的電子商務管理，往往被企業所忽視，這種電子商務涉及網上交易的雙方、產品、物流等的信息化管理。"網上訂單隨時和公司內部的細化聯合，大致過程是這樣：網上訂單進入公司辦公軟件--生產排程--采購(通知供應商)--技術研發部門根據客戶要求對產品進行更新--生產部門生產產品--將產品交給物流公司，這個時間越短，企業內部的電子商務水平就越高，運行的效率也就越高，更具競爭力。"