王圣雙是上海一家泵業制造企業的銷售經理。對于這樣一家冷門行業的小企業來說，二十多歲的王圣雙一直在思考，怎么樣才能讓全國各地甚至國外的客戶知道他們的存在。
 
　　王圣雙是上海一家泵業制造企業的銷售經理。對于這樣一家冷門行業的小企業來說，二十多歲的王圣雙一直在思考，怎么樣才能讓全國各地甚至國外的客戶知道他們的存在。

　　幾年前，還在他父親掌管業務的那個年代，跑銷售，通常都是招很多業務員，分散到各地去找客戶，要么就是花心思印刷精美的宣傳材料，毫無目標地發往各地，期待客戶能看到自己的存在。是進入客戶的視線還是直接被扔進垃圾桶，那就要看運氣了。人力、物力消耗了不少，可是全國有多少目標客戶的存在，又有多少是對自己的產品感興趣的，這些都是未知數。

　　自從王圣雙接管公司業務以后，學計算機出身的他，深知網絡的意義。他知道，在現在這個信息發達的年代，采購員們也都換成了愛好網絡的小年輕，他們做什么都喜歡先到網上看看，足不出戶就想知道有哪些供應商，而對于王圣雙來說，足不出戶就能讓客戶知道他們的存在，正是求之不得的事情。

　　于是，他所在的上海邊鋒泵業制造有限公司（下稱“邊鋒泵業公司”）加入了搜索營銷的行列，每天收到的報價請求從原來的20多個上升到了100多個。通過搜索營銷，公司輕輕松松就把營業額提高了很多，現在每年銷售達到3,000多萬元，而且現有的客戶里有60%~70%都是搜索帶來的。“想讓全天下的客戶能夠迅速準確地找到你，非搜索莫屬，在這上面花錢，值！”王圣雙說。

　　搜索引擎作為一種營銷工具，正發揮著其獨特的魅力。每天都會有幾億用戶使用搜索引擎，找不到想要的信息時，古狗（Google）或者百度（Baidu）一下，是必不可少的。大量的點擊和非同一般的用戶粘性，使得搜索引擎在給企業做營銷方面展現了非凡的魅力，也給搜索公司指明了一條贏利之道。

　　行商變坐商

　　“報紙廣告人家看完就扔了，周期性太短，電視廣告的時間段選擇很麻煩，我不知道在播放我的廣告的那個時間有多少是我的潛在客戶在看。”這是上海潔豐干洗管理有限公司（下稱“潔豐干洗公司 ”）副總經理洪亮的顧慮。

　　尋找針對性強、有效期長的營銷方式，是洪亮所要做的。在嘗試了多種營銷方式之后，他轉向了搜索，從此一發不可收，與多個搜索引擎網站都建立了合作。洪亮毫不隱諱地說：“搜索是我們目前最有效的營銷手段。”

　　現在，網絡營銷的方式越來越多元化，搜索引擎推廣、網絡黃頁、在線廣告、網上交易平臺、中文網址等等，都有可能給企業營銷創造新的機會。不過在相關調查中顯示，企業最認可的網絡推廣手段是搜索引擎，認可率遠遠超出其他網絡營銷手段。

　　潔豐干洗公司是一個連鎖加盟性質的企業。做連鎖一定要有知名度和廣闊的市場渠道，要針對性地找到加盟客戶，潔豐干洗公司從2001年開始與幾大搜索公司合作，每年僅在北京百度網訊有限公司（下稱“百度公司”）提供的搜索服務上就投入上百萬元。不過洪亮表示，雖然錢花得多，但是效果也非常好，現在，行商變成了坐商，他基本上沒有主動去找過客戶了，每天坐在公司不出去都要接待好幾撥客戶。公司的營業額也因此至少提升了50%以上。

　　類似于潔豐干洗公司和邊鋒泵業公司這樣的中國企業還有很多，搜索營銷同樣吸引著他們。

　　來自中國勞動統計年鑒數據的數據顯示，到2006 年，中國中小企業將達到2,300 萬家。根據上海艾瑞市場咨詢有限公司（iResearch）的報告顯示，2001 年中國僅有7 萬家企業使用搜索引擎技術作為企業的推廣方式，預計到2006 年使用搜索作為營銷手段的企業數量將達到64 萬家。搜索營銷的潛在市場還相當大，今年，中國搜索引擎市場規模會增長到14 億元。

　　什么樣的企業才適合使用搜索營銷呢？賽迪資訊顧問有限公司搜索分析師張林強認為，目前來看，使用搜索營銷的企業，提供的產品及服務的領域相對較窄，是一個絕對細分市場。對這類企業來說，搜索營銷是最為有效的營銷方式。另外，對規模不大、知名度不高的中小企業而言，要迅速打響知名度，讓全天下的客戶知道他們，是不容易的。而通過搜索，他們就能讓有意愿的潛在客戶在搜索時找到他們。

　　競價還是固定？

　　選擇搜索營銷是不錯的生財之道，但搜索營銷的主要方式又有固定排名搜索和競價排名搜索，到底選擇哪種方式？這是很多初入搜索營銷領域企業的困惑。

　　固定排名搜索是指在用戶進行關鍵詞搜索時，廣告客戶的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置（名次），并按照預先確定的價格支付廣告費。