阿里誠信通部門新簽部的每天平均工作量：80個電話，35個有效溝通，4個小時是在通話中的，每天談成6-8個有意愿的客戶最近一個月可以合作的，晚上是安排第二天要聯系的客戶,和一些其他雜事,或開會或培訓等！

備注：有效溝通就是要找到老板,或有推動的人深入溝通過的

   慧聰的業務員每天最低工作量：有兩種：面訪、和電話，面訪一天不能低于10家，電話一天30家，必須是有效的聯系量，如果每天有面訪客戶的話電話聯系量也不能低于30分鐘，每周三類客戶必須推進2家以上

   雖然阿里巴巴和慧聰的每天工作時間規定是8個小時，而且是五日制，但是我經常看到我在阿里的工作的朋友每天晚上10點多還在公司加班，周六的時候我看到了我慧聰的好朋友跑去公司主動加班，我都問過他們，你們加班是不是福利待遇很高呢？他們卻給我的答案，沒有加班費，加班都是他們自己心甘情愿的，加班為了啥呢？還不是為了自己，為了自己的工作。

   我記得我剛進入社會的時候，也是從一個業務員做起，當時做為一個剛入社會的新人，我當時靠的也就是一個字“拼”，在公司里，基本我是最先來的，最后走的一個，每天晚上在家里上論壇玩游戲的時候，一看到有郵件，我會把手上的活先停下來，先處理郵件！做外貿業務更是煩的一點，因為時差問題，經常都是下午差不多下班的時候，就突然有好幾封郵件，但是我堅持做到當天的郵件必須當天回！就算再麻煩，我都是先處理完再回家，胃病也就是在那個時候“養”成的，晚上七八點才從公司回家都是家常便飯！但是也正是這股拼勁，讓我迅速成長了成長了起來，一個月一個柜，一個月幾百萬的訂單……

   在前幾個月，公司新招進來一個業務，那個家伙是很聰明的，在大學里當班長，專業是模具設計，反應很靈敏，是個做業務的好苗子，但是他嫌我們的底薪低，要求多加一點，我們的老板當時一見他是個千里馬，就答應給他比其他新人多一倍的底薪，但是給他的要求是“每天晚上比其他業務員晚一個小時下班，每周日必須自己加班。”他當時也答應了，但是最后卻是做不到，沒有一個周日自己主動加班，都是給自己找原因說有事外出，當我安排任務的時候，他說他剛出社會讓我給他點時間，我找他談話的時候，他說壓力太大了，太累了，每天都睡不著！其實，他的工作安排和其他人都是一樣，其他人卻從來沒說累字。沒辦法，再好的苗子經不起考驗，也要淘汰。

  也許很多人看到別人取得成績的時候，覺得這個人太幸運了，怎么都是他把握了機會呢？那一天幸運之神砸我頭上呢？其實并不是，在成績的背后，人家是付出了多少汗水，付出了努力，這些也許你都沒見到！沒有付出就不可能有收獲，每一個Top Sell的碩果，都是靠自己一點一滴的汗水去拼回來的，也許24個小時都是他們在工作的時間，也許365天都是他們在工作的時間，也許……

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