銷售人員要做到三“厚”，把三“厚”練好了業績和能力就提高了。
　　一“厚”：腳繭厚。銷售員走的路多，腳繭就磨出來了，越走繭越厚，越走見的客戶越多，見的客戶越多，對市場的了解多，對客戶的需求更清楚，業績和能力就會更快提高。
　　二“厚”：心“厚”—厚道。銷售員對待客戶要厚道，用心做人，這樣客戶才會成為永遠的朋友，合作就能長久。
　　三“厚”：臉皮厚。銷售員天天都會遭受客戶的拒絕，很多人進入銷售行業遭到拒絕不敢見下一家客戶，有的看到大的店就恐懼，見到大的客戶就害怕，銷售員就要放下面子，把臉皮練厚，減少恐懼感，沒有了恐懼就增加了成功的機率。