為什么要合作？希臘的船業大亨歐納西斯說過，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更強大的對手！就連大自然的物種與物種之間，互相都在展開合作。植物制造了有機物和氧氣；微生物分解動物尸體和植物敗葉，使各種礦質元素復歸于土壤，植物才有了生長的肥力；昆蟲為植物傳播了花粉，其它動物則為植物傳播了種子……

    我們都知道合作的重要性，但是什么阻礙了我們展開與對方的合作。前一段時間受邀為一家家具公司的經銷售做《整合營銷之道》培訓課程時，學員問我最多的三個問題是：如何與人展開合作、與什么樣的人合作、如何與竟爭對手合作？

    第一，什么樣的合作思維有利于合作？

    心態決定命運，用什么樣的方式與人建立合作關系。決定了合作成功的可能性。根據我的觀察，看看三種人不同的思維模式的不同結果。

    第一種思維模式：只要對合作對方有好處的事情我就不做。這種人雖然不算太多，但我在培訓行業卻屢屢碰見。不論自己的企業在同地區同行業排名第幾，他都非常強勢的認為，只要不與對手合作，不給竟爭對手好處和發展的機會，自己即使什么都不做，也可以長期存在下去。他們把每個人都當做竟爭對手和敵人。

    這種思維模式的人不僅很難找到合作伙伴，而且企業的發展更像是逆水行舟——不進則退。只有不斷的創新和整合資源，才能在新的市場環境中生存下來。

    第二種人的思維模式：對我有好處的事情我就做。這種思維模式比之第一種，稍有進步。因為他們是守株待兔的方式，在等合作的機會。當一個合作擺在他們面前，他們首先考慮是否有利于自己。而且偏向于看得見的短期利益。

    第三種人的思維模式：雙方都有好處的事情我才去合作，這是雙贏的模式。雙贏模式的最大優點，就是比較主動。他們不斷的在尋找合作機會，但是如果想要對方與自己合作，首先要想的是我能給對方帶來什么。當你能滿足對方的需求時，對方才會考慮與你合作的可能。這種模式是最容易雙方共同達成的方式。

    第二，企業的發展和人才的培養需要合作意識。

    劉邦在鞏固政權和走向統一的道路上，除了極盡“能忍”和“用詐”之能事外，他的知人善任更是奪得天下的成功法寶。劉邦奪得天下后，在洛陽南宮大宴群臣，問眾臣：各位愛卿，可知我是如何得天下的？其中王陵等說：“陛下對將士賞罰分明，禍福與共；項羽妒賢嫉能，有功不賞，得地不封，所以將士離心，終失天下。”

    劉邦卻說：“你們知其一不是其二。運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良：充實國家，安撫百姓，寬籌糧餉，我不如蕭何：統百萬之軍，戰必勝，攻必取，我不如韓信。三者皆人中豪杰，我能用之，所以我取得天下。項羽僅有一范增而不能用，所以失敗。”由此可見，劉邦在南征北戰、統一天下得過程中，是計與謀并用的，確有其文滔武略、恢宏大氣、調度有方的帝王氣派。

    第三，如何與竟爭對手合作

    竟爭與合作是互相轉化的，合作的前提一加一大于二。

看中國歷史我們不難發現，從戰國時期的七國紛爭，最后秦始皇一統天下，到三國時期，面對強大的曹操的進攻，孫權與劉備聯合，共抗曹操。至近代中國，軍閥割據，國共兩黨第一次合作，共同北伐。北伐后期，國共兩黨由合作變為競爭。西安事變以后，國共兩黨第二次合作共同抗擊日本侵略者。抗戰勝利以后，又轉入全面內戰的竟爭轉入。因此講，合作和競爭在一定條件下，可以相互轉化。

    第四，與誰合作？

    不妨借鑒曾國藩的交友智慧。曾國藩在論“交友”時說，要“八交九不交”：所謂“八交”是指：勝己者；盛德者；趣味者；肯吃虧者；直言者；志趣廣大者；惠在當厄者，體人者。所謂“九不交”則指：志不同者；諛人者；恩怨顛倒者；好占便宜者；全無性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。生意場上的合作，“志同道合”最為緊要！