在銷售工作中，你有沒有遇到過以下的情形：

1．你有沒有試過，遇到客戶時(shí)卻不知如何開口？

2．開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？

3．引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？

而在進(jìn)一步的銷售工作中，你是否希望，很快地讓客戶開始聆聽你的談話？找到客戶的需求？讓對(duì)方使用購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的欲望？并且，最后成交？如果你需要這些，那么你就要學(xué)會(huì)將銷售“催眠”。這種銷售模式就被稱為“催眠式銷售”。

觀念一、催眠是一種改變狀態(tài)的方法，而不是讓你睡覺。

我們?cè)陔娨暽峡吹降拇呙咭话愣际潜硌菔酱呙?span>(也叫舞臺(tái)式催眠)。而我們?cè)谶@里介紹的催眠方法是源于交談式催眠。什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過交談使對(duì)方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài)，同時(shí)你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動(dòng)力。催眠不是讓你睡覺。一般來說，催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的，更容易接受意見的狀態(tài)。我們?cè)谏钪薪?jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。如玩電子游戲、入神、做白日夢(mèng)、計(jì)算一道算術(shù)題、聚神會(huì)神聽一段音樂、思考一項(xiàng)工作、回憶一段往事等等都可以進(jìn)入淺度或中度的催眠狀態(tài)。

觀念二、無論你是否催眠師，你每天都在催眠，無論你是否推銷員，你每天都在銷售。

有的人說，催眠對(duì)我沒有用，我并不需要。事實(shí)上，無論你覺得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。當(dāng)你不斷地說：“催眠對(duì)我沒有用”時(shí)，事實(shí)上就是在下一個(gè)催眠指令，而這個(gè)“催眠對(duì)我沒有用”的指令，會(huì)讓你開始相信自己不需要學(xué)習(xí)這門卓越的技術(shù)。當(dāng)你對(duì)自己說：“催眠式銷售是什么？好像會(huì)對(duì)我有所幫助耶”時(shí)，你同樣在進(jìn)行一次自我催眠，讓自己樂意去接受新的事物。

同時(shí)，上面的過程，也是一個(gè)銷售的進(jìn)程，它們都是你把一個(gè)想法，推銷給你自己的過程。而我們每天，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，我們都在不斷地把我們的想法、我們的產(chǎn)品，我們自己推銷給別人。你也許會(huì)說：“東門街上的腸粉王很好吃耶，有海鮮粉，很美味的。我們?nèi)ツ沁叧园伞?rdquo;這就是一個(gè)催眠，你引發(fā)別人開始去想像一件事，并進(jìn)行一定程度的集中注意的狀態(tài)。這同時(shí)是一次銷售，你把你的意見，用“美味”的**包裝起來，推銷給別人。

看，這不是很奇妙么？

只要你與人接觸，你就在不斷的催眠與銷售。既然它與我們的生活如此密切，我們更需要好好的關(guān)注它，讓它發(fā)揮更大更好的作用。

觀念三、銷售四字決：銷售買賣——銷的是自己，售的是信念，買的是感覺，賣的是好處。