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1．太嚴肅看待期限
2．為了趕快解決問題而創下惡例
3．從最難的問題切入談判
4．接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇
5．把話說死了
6．未理清方法與目標之不同
7．爭吵代替說服
8．短期策略對待長期關系
9．對人不對事
10．進入談判卻沒特定目標和底線
11．逐步退讓到底線卻又沾沾自喜
12．讓步卻沒有要求對方回報
13．讓步太容易太快
14．沒找出對方的需求
15．接受對方第一次的開價
16．自以為對方知道你的弱點
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